Dovik Barkay&Roman Morar

　　本期TA说的主人公是来自以色列的一对创业伙伴，Dovik Barkay和Roman Morar。今年九月，他们抵达常州，带着各自的项目落户园区，并在中国进一步寻找商业机会。期间应邀接受了我们的专访，进行了十分有趣而深入的对话。

　　Dovik和Roman是好哥俩。他们一同工作，都是AI以及物联网领域的专家，只是选择的具体方向略有不同。

　　Roman毕业于以色列阿里埃尔大学(Ariel University)电子工程专业，在计算机、物联网领域有近20年的工作经验。他选择将技术运用于家禽养殖领域，成立AR Software公司，自主研发的Sinornis系统能全面监控养殖家禽的生长过程，包括早期预测/检测家禽生长问题和疾病、监测成长速度、监测家禽成长环境等，将数据可视化呈现，并通过AI分析判断潜在问题。2023年，AR Software通过“中以常州创新园共建计划”审核并于本月在园区注册落户。此外，Roman本人申报了“龙城英才计划”中以专项，以园区为支点深耕中国市场。

　　Dovik的经历更具故事色彩。他持有9个学位，从工科到法律均有涉猎，包括以色列理工学院机械工程专业的学士与硕士学位，以及乌克兰国际商业与法律大学设计与制造工程博士学位。Dovik选择了消防领域，成立Hydrantech公司，主营消防栓监测系统研发，通过传感器+可视化软件结合，实时全面监测用水情况。传感器易于安装，可置于水管或消防设施的喷嘴上，以监测水压、水管水位及监控异常水流。每只传感器内置蜂窝发射器，可将其状态传达给中央控制中心。通过配套软件界面，全天候实时反馈水文信息。Dovik同样申报了“龙城英才计划”中以专项，中国市场将成为他下一阶段的工作重心。

　　展望未来，二人充满信心。当让他们写一句话来作为本次专访的题目时，Dovik像诗人―样说道，"船在港湾里非常安全，但这并不是船制造出来的目的”(The boat is safe in the bay, but it is not what they are built for.)迎风破浪，披荆斩棘，才是企业家不可或缺的精神。中国有一句古诗与这一句话很贴合，“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海"。

　　问答

　　Liu Yi：此行对园区印象如何?

　　Dovik：我在2019年就知道了园区，直到现在才有幸得见。这个崭新的园区让我感到震撼，也让我感到振奋。过去的几年间，人员往来受到一些阻隔，但现在一切都进入最好的状态。

　　Roman：我也有同样的感受。我再补充一点，在AR Software申报“共建计划”的过程中，我看到了园区对以色列企业的大力支持与细致服务，帮我们对接了优质的中国企业，这极大的增强了我对于在中国市场取得成功的信心。

　　Liu Yi：二位已经为进入中国市场做好了准备，在此想对中国市场说些什么?

　　Dovik：中国是个巨大的市场。对于现有技术的每一点改良或突破，在体量上都会有大的反馈。Hydrantech的产品对于本领域是一种革命性的技术和思路创新，让水资源得以更高效的利用。

　　Roman：面对家禽养殖业现存的痛点和问题，AR Software给出了十分具有建设性和操作性的解决方案，而且非常契合中国的市场需求和产业基础。相信会为中国家禽养殖业带来一阵新浪潮。

　　Liu Yi：在中国有什么样的商业计划?

　　Dovik：Hydrantech有意于中国本地企业和机构探索多形式合作，更倾向与市政、消防及水处理相关行业公司合作。

　　Roman：AR Software对于家禽养殖企业而言，可以增产降本，很有吸引力。首先希望找到有意向合作的中国家禽养殖企业，推动技术落地。后续可根据需求扩大系统及传感器应用领域。